Подбираем результативных торговых представителей за 2 месяца

Клиент: компания — дистрибьютор семян, ХСЗР, микроудобрений.

Задача: подбор персонала — закрыть вакансии 4-х торговых представителей в разных регионах. 

Сложность задачи заключалась в том, что на высококонкурентном рынке с ограниченным количеством грамотных специалистов, практически не находящихся в активном поиске работы, имеющим в год по несколько прямых предложений от потенциальных работодателей нужно было найти и замотивировать на переход в другую компанию менеджеров с профессиональными знаниями в области агрономии, знанием рынка (наличием клиентской АКБ) и развитыми навыками продаж.

Вариант нанимать и обучать неквалифицированных работников руководству компании не подходил, поскольку требовал значительных временных и финансовых затрат.

Как подбирали кандидатов:

При поступлении подобных заказов основным методом поиска персонала является headhunting.

В данном случае с клиентом был согласован и проранжирован список компаний конкурентов. По результатам общения с потенциальными кандидатами мы составили для клиента long list, выбрали наиболее интересных кандидатов, сформировав short list. Провели с ними подробные собеседования. Определили мотивацию каждого кандидата на переход в другую компанию, составили заключения по результатам собеседований.

Заказчик провел личные встречи с каждым потенциальным кандидатом. Профили всех соискателей подробно были обсуждены с Заказчиком, выделены плюсы и минусы соискателей, и возможные риски при переходе. Составлены job-offers с учетом мотивации кандидатов.

Результат:

В течение двух месяцев все вакансии были закрыты. Подобранные сотрудники прошли испытательный срок и на сегодняшний день успешно работают в компании.
С компанией в итоге продолжили работу: подобрали сотрудников в центральный офис на должности бухгалтера, юриста и архивариуса и продолжаем успешно реализовывать другие проекты с заказчиком. 

Есть вопросы? Заполняйте форму, мы перезвоним!